核心思路:
免费引流——微信裂变——优惠吸引购买——线上商城转化——品牌二次营销



一、优势

1、通过免费吸引人群,尤其大妈和老太太们,非常容易传播。最重要的是通过免费换取后续的价值,并带动线上线下一起销售了。2、使用了微信裂变软件,扫一扫操作简单,快速分享。


3、线上结合线下,采用了新零售的方式,把握住了趋势。


4、每一个来的用户,都通过优惠券、免费等方式进行了圈粉,懂得粉丝经济。


5、易于复制,能很快的复制到其他行业


扩展:
这个套路主要是县城开展,线上商城里面,可增加一个线上团购,每个周有那么几个水果是多人团,这样裂变效果也不错,而且可以不仅仅做周边了。



二、劣势
1、年轻人会比较反感这种微信裂变形式,意味着大城市中针对年轻人的产品比较难推广。针对这些地方,可以采用转发朋友圈获赞的形式。

2、线上商城自己送货成本太高,人力物力耗费巨大,只能服务周边区域,可和外卖小哥合作。

3、没有形成会员机制,积累二次购买。可以再增加上会员机制,如每购买1次,获得对应的积分,或次数获得优惠券,让用户形成习惯性消费。

4、因为店铺规模小,免费送的分量并不大,很难调动顾客的兴趣

5、小县城多数购买的是大妈,关注微信后。后续转换较低

6、通过免费送吸引到店铺,如果对其他水果销售刺激不大,可能会产生亏损

7、线上配送,已经有美团、饿了么连锁水果店入驻,或者个体店造成冲击

主要从小县城开始,大中城市活动太多了,小县城这类优惠很少

不过只要水果好吃新鲜,价格不贵,就还是有优势,看出镜率试想一个小县城可能水果店总共也没多少家,如果一家这么玩了,如果有两家同时选择,肯定来这家了。就像追女人一样,你啥都不干,就经常出现在女神面前,女神对你的好感度都会上升


比如百果园,生意超火爆,虽然贵,但还是很多人去



三、思路扩展

如何线上线下更好的结合?
1、每个周还可以用一些限量超低价的水果团购,并且是需要到店自提的这样顾客来了,再逛逛,一般都会再买一些。


2、甚至还可以专门推出一类,再次免费送的项目,比如放了几天的,水果不太好的这种,再次免费送定好时间、甚至可以形成惯例我觉得次的这种还是不要用来送人虽然便宜,但是顾客体验不好,这个主要是看针对的人群了,现在好多水果店,这种次品,其实是低价卖的免费都是为了人流,只要能促进人流和品牌,就可以操作。


3、可形成固定促销模式,比如饭店,周一什么菜便宜,周二什么……以此类推,定一个模式,形成固定,促销不能因为免费降低。


4、可以把水果分为几个类型, 比如精品类(新鲜水果)、普通类(3-7天)、打折水果我觉得必须要有准确的客户目标人群,把对于的层次和价格说明即可


可以打出每天清空的卖点

可以每天每到7点打9折,8点8折…以此类推,后面免费送。

有一个日本店的,就是商品每天都比前一天低一折,一直到免费,但是很多人都不会等到最后,因为你担心你不出手别人就出手了,一般都在5-6折的时候售出。

每天都清空,生意超好,很适合蔬菜、面包糕点等时效性较强的商品。可以重点推出精品, 其他只是附带恩,这种方式适用于店铺货不多的情况, 可以实现营业半天,或者卖一定量这种很适合高


活动不要停

有时候还搞活动,满30元就送小葱一把什么的

此思路不仅水果店可以做,烧烤店、炒货店、烟酒店、零食店,其实都可以用这种思路去开展业务的,适合这种高频低价,服务周边的产品就都适合。


帮这些实体店往新零售方向发展

由于那么多水果店、坚果店老板不晓得怎么弄微信裂变,不晓得怎么搞商城,去做一个帮助他们推广的业务,或许也不错。

有店的朋友可以尝试一下,如果成功了,还可以开课,帮助其他的周边各种店做营销,一个课程收费个一两百的,又赚一笔。开完课,愿意自己做的,可以教他,不想自己做,或者搞不懂的,就可以接业务了。

也可以收学生,帮做


高价产品其实也可以开展

比如整形,一开始好多也是88打玻尿酸、三人同行,一人免单,都是这种套路,只是高价产品,他只需要你带更少的用户就行


适合传统项目+互联网来操作,只要产品低价、高频,都可以用这套思路玩。
水果还属于实体,相对不那么好,若选择虚拟产品,会更轻松



四、相关问答

水果的这种模式是否很容易被模仿?

这个操作其实还是很有门槛的,
1、你要有那种扫一扫就群发的软件。
2、要能建设线上商城。所以一般的水果店还是玩不溜的

上面的套路适合小城市,如果在大中城市呢 ,如何盘活?

1、要采用人不那么反感的形式,比如之前说的第一步的免费,可以用发朋友圈集赞的形式(发朋友圈积赞就可能不适合免费送水果的内容了,团购到是蛮好 ,因为朋友圈的人远近不一 没人会为了免费水果大老远领取)。同时可以用线上团购的形式。


2、对于大中城市来说,水果店的店面和成本都更高,其实可以不用局限于周边了。若做细分市场,可只做小区水果店

3、微信预定,选择送上门时间,然后店铺直接配送,线上线下结合。

不管大城市还是小城市,第一步都是通过免费策略,吸引用户,但这种免费要利用用户帮忙传播。然后选择一种爆款,让人流过来的时候,能看到这个,有购买欲望,就能赚钱,而这个爆款,又可以和故事结合起来,尤其可以和某个产地那边直销,比如诸橙。这样人免费来了,就会产生消费,然后后续再通过会员积分制等,让用户能长期留在这。


团购推广的形式怎么推

如图,下方是普通的团购,价格一般不会超过10元,你只需要花1分钱,或者不花钱,就可拼团,拼团不一定成功,但若想成功,就需要你向身边人裂变,都是小团,难度没那么大。

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这个就是百人团

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8元的东西,1分钱卖,然后你要去邀请到100个人,支付1块钱,按水果50%的利润算,4*100=400元,每个人邀请发到群里,辐射20个人,则辐射了2000人,人均到达成本5毛钱。对做品牌来说,还算可以了。


只要分享参团信息,基本就能免费获得一次水果。


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