优势:

1.低俗槽点足,点击率转化率高。故意的低俗、傻逼、奇葩让你关注。

2.目标人群精准,只为人傻钱多的用户打造,一般文艺青年对这类不会感兴趣,都是一些屌丝及土豪 。说明他们是做了认真的数据分析或者AB测试的,而且这种形式长期存在,说明这种方法效果不错。

3.广告制作相对容易,无需过多特效和3D设计,基本简单拍下,随便视频剪辑一下就行。

4.用户使用成本非常低,只需要5秒注册,很多用户回去试一试

5.游戏反馈比较及时,只需要半天就成高手,针对于时间较少、需要及时反馈的人群吸引很大

6.对占有很大市场的小学生,中学生很有效

 

这么弱智的游戏也有人去玩?

还真的很多,第一是想看看里面到底有没有那么好玩,第二:花费时间少,能快速达到一点等级,第三:游戏反馈时间少,我能快速感受到成功

 

不足:

1.眼花缭乱的广告,感觉特别LOW,真正的游戏玩家一般不会玩,无法吸引普通文艺青年和白领用户

2.基本是一次性用户,几乎没有留存,来的快去的也快

3.需要大面积宣传推广,不像口碑一样可以吸引用户主动来找

4.低俗,无法形成正面形象,贪玩蓝月,永远不能做到吃鸡这种效果

5.哪怕上瘾,旅游或忙碌一阵,一段时间不“吸毒”,就戒掉了,系统太简单

6.项目只能用来赚钱,难有价值产出

7.还有就是画面、体验特别不好,远远不如客户端来得稳定、高端

 

就是赚快钱,注册玩个两三天充值了,让你一路狂升级,5分钟一个大爽,2分钟一个小爽,一旦注册,短期内无法自拔,你走了也无所谓了,几乎是每天开3-5个新区,一般新区三天后进行合并,也就是说新区充钱、打装备、PK,然后合并老区后,两个新区老大帮派又开始PK,跟着会长大杀四方。

 

其实不充钱也可以玩,不过游戏运营方会想办法刺激更多的阵营加入进行竞争,有了竞争就会有面子、要面子就会充钱,然后再大家一起充钱

 

比如等级升级升的很爽的时候,你觉得自己好牛逼,升级这么多,然后到了一个地方,两下被一个人砍死了,这时候,你不仅仅是想升级,你还想复仇,还想做大哥,基本大概率充值了,完完全全的激将法。

 

到底是什么点吸引你?

1.明星真的用得好,啥子90后花2亿请影帝张家辉代言之类的,还是很有吸引力的

2.玩阴阳师,因为有ssr,充钱抽ssr,pk的秒杀其他人,太有面子了,满级就是大佬

3.很多人玩游戏只为了缓解压力,那段时间不想思考其它事情,花花钱,解压了也没什么不好。

4.简单点击就能做大事,PK胜利,获得极品装备的成就感,让不少人自愿往里面陷吧,而沉没成本一高,认识的朋友一多,粘性一增强,更不想出来了吧。

 

游戏社交化

现在行为设计学最知名的学者是斯坦福大学的Fogg教授,他说过三点“操控人”做事的方法。一,必须自己想做那件事。二,必须能做到的事.三,有人提醒—如广告和游戏,应用的提醒。

 

延伸应用怎么推广游戏?

1.看预算和目标客户群吧,筛选出适合页游这种模式的目标用户群

2.口碑营销,朋友或者网上刷到有人说这个游戏好,会有兴趣去试试

3.现象级,话题度,比如王者荣耀,好多人都玩,吃饭聊天一群人聚集玩,不会玩就落伍了。

4.现在玩游戏的氛围变了,讲究一起玩,最近几年,这种模式的游戏最成功,如吃鸡,王者荣耀,lol

5.其次就是开心消消乐、奇迹暖暖、包括支付宝的蚂蚁森林,这类休闲益智游戏,通过好友和你的朋友攀比和邀请朋友,不断推广,算是第二好的方式,

 

就是吸引用户→筛选用户→满足用户(赚钱)→下一个游戏

 

扩展案例

"斯巴达勇士"号称攻占帝都,被北京警察按倒!

甜品店推出斯巴达勇士送餐服务,引来城管,但不得不说,真的火了全国。为了博出位真的想尽办法。

 

还记得脑白金吗“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”往往就是这种低俗的广告,反而能被人记住

 

还有杜蕾斯的各种广告,感觉有些低俗,但他又是做这块的,又好像不那么低俗,杜蕾斯天生自带吸引人光环,杜蕾斯蹭热点蹭的嗖嗖嗖的。

 

总结:

1.最好的方式还是产品模式本身就能链接用户,形成口碑自发推广。

2.其次是想办法利用社交网络,激发用户在他的朋友中传播。

3.利用低俗广告内容博得大众眼球。很多商家前两项达不到,就使劲往第三项挤。

4.后续才是一些所谓的创意、最次的就是直白的产品介绍了。

 

前面两项靠的是实力,实力不济的商家就只能在第三个方法下功夫,既没有实力又不愿意博眼球就死的很快了。

 

以套路猫为例,我们如果做高质量内容,那么产品本身要做好,内容要做出深度,用户看了觉得有所获。然后若能利用好社交网络,比如微信分享传播,就是加分的。再次可以学杜蕾斯,弄点接近低俗的东西,这么想,好像套路夜总会就有点这种性质。

 

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