优势

 

1.主体明确,目的明确,操作和学习相对明显

 

2.原理简单易懂,上手难度较小。

 

3.主动销售和被动销售的最大不同在于客户的获取难度以及信任度也就是对别人有利用价值。

 

4.在某些时候你的利用价值实际是客户不可或缺的价值,成交效率更快。

 

5.从本质上提升新人,一旦提升就是很大的成长。

 

6.你有利用价值,别人才会想到你,思路非常好

 

7.迂回办成事情,比直接成功率更高

 

8.圈子越来越广,资源越来越多

 

9.先付出,容易接近用户,可配合朋友圈加强这个效果。

 

10.长期持久带来效果。

 

11.只针对精准用户付出,效果好。

 

通俗点来说就是做个资源大佬,有人有需求第一时间想到,一旦具备这种思维能更快的拓展到其他销售上,换行业不再是恐惧的事情,这才是真正对销售而言更深层次的成长

 

举例说明:

 

1.一个平台也能帮助卖家卖货,帮助买家快速淘到自己喜欢的商品,其实也相当于一个有渠道的人

 

2.现在还活着并且活的比较好的都是当年为资金方考虑款项回收的事情了的,哪怕资金方不做了都把他介绍给了另外一个做贷款的业务的公司去当管理层了

 

3.做的久了,自然有资源,有人脉,之前做cosplay,有很多coser,摄影师,主办方的资源,再找同类型的工作很好找的

 

4.说了一个最近发生的事情,一个公司想项目大客户经理,但是我不适合这个岗位,公司又急需这个岗位来做收入和关系维护。同时我了解到一个朋友做大客户的,但是离职了也没找到工作。所以我做了个中间人,现在公司很感激我、那个朋友也感激我

 

不足

1.相对较为有点假大空的嫌疑,不够落地,针对刚入职场的销售员而言,很难用这种角度去思考问题。

 

2.需要有更的换位思考能力,新人不一定具备。

 

3.对本身基础的素质和能力有一定要求,如对本身所在行业有清楚的认识,知道什么是核心资源。

 

4.需要先付出一定代价,大多新人无法做到付出。

 

5.需要一段时间的沉淀才有效,无耐心的等不起。

 

6.不是每个人都有这种思路和能力。

 

7.现在的人求人办事后,不一定会回报

 

8.这种短时间是形不成良好圈子的,需要长久积累

 

拓展思维:

 

A是大公司,B是工作室,通过朋友认识,合作,但是时间久了,就把介绍人忘了,踢了

 

所以要经常露个脸

 

所以这个中间人是收钱介绍?还是说纯人脉关系介绍,充当老好人?

 

不以为直接收钱为目的,当然也有做中间人收好处费的

 

会陷入一个死循环,收钱,人家会以为,哦,你就是收钱办事,我给了钱,应该的,充当老好人,就被踢咯

 

某些行业用这个套路就不一定合适,比如卖化肥可替代性太强,就算帮了他,他也完全有可能不管是不是真的给他带去什么,因为你帮他的这个事情价值在他心目中没这么高

 

所以也要分行业,还有,你经常出现在某个人的视线里,他就会对你更有好感。然后过年过节送个礼啥的,让他有好感,有单就容易成交了,主要是传递信任。

 

有句话说的好,求人办事的时候才去求人,那是碰运气。不求人办事的时候去拉关系,那是高明,拓展一下这个就是中国的人情关系的由来了,做到一定程度就是情商

 

延伸应用:

1.卖服务可以给客户提供更多的其他资源,比如帮客户卖产品,给客户出靠谱的点子,帮客户降低成本等等,给客户解决上下游的对接问题。这个时候再返回去成交客户难度要小很多。并且有几个靠谱且集中的上下游,会开发出来很多的客户。

 

2.同时还可以在维护上下游关系的时候给这些关键资源创造收益和某些便利比如套路中讲到的给这个部门的人免费体检

 

3.最大的引用,就是建渠道引客,比如可以做一个网站,提供有价值的内容,然后再变现,自媒体玩的都是这个思路,让客户主动找过来,但找过来的前提是提供了有价值的东西,所以做成各种小工具都是这个思路

 

4.“让自己有利用价值“拓展一下也可以是让自己的产品或者服务有利用价值,各种免费,赠品等都是为了和用户产生关系,并持久产生关系,积分,邀请好友这些都是对这种关系的加强

 

所以自媒体也好,直播也好,游戏产品等,都要不断更新才行

 

要学会付出,真的理解付出,这个做好了,真的就是会比人牛逼了

 

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