这一期文章，我们来谈裂变，是一个能够让你敏捷变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个套路来自于近来我开展的一些事情。
进入正题，今日的文章分为2部分：
首先，分享“3步裂变法”，这个套路以前我的文章有写过，近来我依据自身的项目实操复盘，对这个套路开始了改进;
接着，复盘我上一周的小范围裂变，告知小伙伴们我是怎样运营“3步裂变法”考虑的;
什么是3步裂变法
裂变其实就是一个漏斗套路。我们假定一个老用户可以带10个新用户。那么，假如漏斗最上层，统共参与裂变的老用户才5人。那么，最终你得到的新用户也就50人。所以3步裂变法实际上是一个漏斗套路剖析法。
第一步：设计裂变流程
每次裂变的流程设计可能依据产品不同，多少都会有些不同，我这里举例一个较为通用的，傻瓜式的流程。如图所示
设计裂变流程有以下几点须要注意的：
裂变流程设计早先多是在做加法，即本来设计好的流程有3步，可是后来发现须要改进，把流程加成了5步。但没有关系;
通过图形化把裂变流程画出来，好比我画的这个图;
不要点评流程的优劣，管它有没有，先接着往下走。
第二步：切换成裂变漏斗
把裂变流程的每步，将图形化的款式改成漏斗。改动成漏斗的外形，是为了第三步能够更清楚的对漏斗开始剖析。漏斗，如图所示
第三步：剖析漏斗
为什么说，在第一步中，不须要过量去剖析流程，由于流程不够直观，漏斗套路比较直观。通过漏斗套路图，可以开始以下剖析：
拓宽漏斗：
裂变筹划中，对漏斗的每层，都做以下考虑，有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗需要不言而喻，推广进口50人，和做宽后，推广进口5000人，裂变结果能一样吗。
晋升接着性：
还是逐层开始剖析，有哪一层是影响接着性的。好比说，一些天价产品的付费购置环节，要付费才能开始开始下一步，天价产品由于人的体验不接着的，用户很轻易跳出去，去搜索引擎了解你的产品等。要么说，在这一层做一些对裂变毫无协助的程序，好比由用户填写身份证，要么填写用户材料信息等。有的话，一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。
改进流程：
仍然是逐层剖析，漏斗中每层存在的意义是啥?是不是可以删除?假如你的答复完全能够删除，马上就能直接删掉。裂变流程越简单越好。
裂变复盘
上周，我约了京东的运营总监在我的营销实操学习群做课程分享。由于社群方才组建才一周，群员都是一些忠厚粉丝吧。统共80多人。可是那时其实不想大范围裂变许多群，由于我须要专心把一个群做好，而且能够真的协助群员们发展。
所以，我做了一个小范围裂变。大致3个小时，群员从80人涨到280人。而且最终另有一大量人被我拒之门外，由于我不想让群人数跨越300人。此次裂变，我就是通过“3步裂变法”开始设计的，接着，我做个复盘。
这都是那时裂变过程当中的一波霸屏。
第一步：设计裂变流程
先来看一下，我此次裂变的流程设计
此次裂变的核心目的是说，第一通过裂变扩大群人数到300人之内，并做个人号裂变，让小伙伴们加我个人微信，方便后面开始运营交流，对接项目等。
我的流程以下：
推广进口：
群内小伙伴转发海报;我另有我的几个KOL朋友转发海报;在我们这个公众号那时也有推送海报。
用户扫码：
用户扫码后，这个码是我的个人微信。用户须要加我个人微信，才能够进群。
用户进群获取海报：
用户进群后，小助手会自动@他，并分发海报，指引用户须要将这个海报开始转发朋友圈。
第二步：切换成裂变漏斗
接着，我把全部裂变流程的图形化改动成漏斗套路。
第三步：剖析漏斗
拓宽漏斗：
第一层：由于其实不计划做大范围裂变，所以启动流量，其实不须要开展的很宽，所以，转发海报的人包含，群内已有的80人，我自身，我的几个KOL朋友。
第二层：扫码加我，实际上是个人号裂变，那时这一层想过两个计划，计划1是：须要先转发海报，接着截图给我个人微信，我再拉入群。计划2是：直接加我微信，我直接拉入群。我选择在了计划2，由于这样做，第二层漏斗会更宽。
第三层：在社群内获取海报，并转发朋友圈，为何这样做，是由于全部人都会从众，不在社群里开始，海报转发比例，会有所下落。在这群里做海报转发，则第三层漏斗会更宽。
至于，晋升接着性和改进流程，这两步由于流程已经是最简，并未做任何改进。
总结
3步裂变法，是在做裂变前使用的一种思维办法。通过这类思维办法，可以确保裂变有以下结果：
裂变漏斗足够宽，能够确保裂变结果;
能够确保裂变流程足够顺畅，晋升用户体验。