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什么是Linkedin领英?Linkedin领英是一个职业社交媒体平台。2015年中旬中国领英使用者-1690万;2017年4月这个数据突破3200万。中国领英的使用者以平均每年800万的速度在增长。这其中绝大部分是求职者,招聘者,猎头和外贸从业者。2013年全球领英使用者人数为2.25亿,截至2017年达到5亿。客户资源以每年1个亿的数量在飙升。Linkedin领英就像一个庞大的资源库,逐渐的吸引着不同行业的人聚集到平台获取不同需求。这里的信息透明又真实,搭建我们挖掘客户真实需求的桥梁,引领我们从线上走到线下。当然外贸大军也不例外。




Linkedin找客户基本操作:

打开linkedin,搜索公司“Sleep Innovations”

搜出结果如下:

这个公司蛮大的,有10来页员工。我们关注公司,然后邀请公司的员工成为好友。(该加什么样的头衔为好友,其它文章有总结,欢迎大家回顾)Lindedin新账号会遇到,领英会员不可见情况,既看不到客户人名,也不能加好友。例如这种

高级付费账号每月300-500不等,搜索限制是可以解决的,但三度人脉付费账号也没什么卵用。




Linkedin拓展人脉操作:

输入关键词:

(2018/6/29修改)现在领英改版成这样子了:

建立联系。可以打开公司官网,对于官网的contact info,老业务员都懂,sales和info信息大多发邮件有去无回。一个品牌商公司规模比较大,员工人数众多,推荐一个邮箱搜索工具,个人觉得是对比下来最好的mail hunter工具了,人数多的公司,能轻轻松松搜出30个邮箱




简单好用。开发信开发客户的方式已经过时了,我并不推荐,但是当你锁定这个客户就是终端客户,开发信也可以辅助发一下,毕竟一秒钟就能搜出30个邮箱,foxmail群发单显也是几秒钟的事,可以一试。

通过工作经历找同行业公司人员建立联系。

通过看过相同的人扩大人脉。

通过联系人扩大人脉。

以上这些都是最最基本的方法。只是操作没有技巧可言。要想高效使用领英开发客户,不掌握一些技巧是行不通的,结果只是把时间和精力奉献给Linkedin,毫无收获。

以上都是8月份领英上获得的询盘。

Linkedin真的不像大家想的那样盲目加人就能有询盘,需要理清思路,有计划,有技巧的去加人,即使你有思路有方法,有很多人也会卡在会员不可见和浏览数量上限的限制上(领英促使大家升级为高级付费会员的一种方式),颇有一身想法却使不出,因为你想建立联系的人看不到。领英使用每一步都有技巧,无论是思路上还是变相突破领英收费的技巧上。

希望大家能用好领英。谢谢阅读!

【微信公众号:领英干货王】


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