我已加入“维权骑士”的版权保护计划。原创文章,未经作者允许,禁止转载任何内容,如需转载请留言,谢谢合作,不胜感激。W信zou865222;徽信公众号【领英干货王】欢迎交流!




俗话说,会千招不如精一招,致力于一个平台,研究透彻,回报率堪比广告或远超投广告的效果。那么如何巧用领英开发外贸新客户呢?我先会讲下基础操作,再深入讨论下,为什么很多人按照流程操作,甚至加了很多人,发了很多动态,仍然没效果?领英Linkedin开发过程中究竟哪一步起决定性作用?





第一部分:基本操作丨打开linkedin,搜索公司“Sleep Innovations”,搜出结果如下:





这个公司蛮大的,有10来页员工。我们关注公司,然后邀请公司的员工成为好友。(该加什么样的头衔为好友,其它文章有总结,欢迎大家回顾)Lindedin新账号会遇到,领英会员不可见情况,既看不到客户人名,也不能加好友。例如这种


高级付费账号每月300-500不等,搜索限制是可以解决的,但三度人脉付费账号也没什么卵用。Linkedin拓展人脉操作,输入关键词:


(2018/6/29修改)现在领英改版成这样子了:


建立联系丨可以打开公司官网,对于官网的contact info,老业务员都懂,sales和info信息大多发邮件有去无回。一个品牌商公司规模比较大,员工人数众多,推荐一个邮箱搜索工具,个人觉得是对比下来最好的mail hunter工具了,人数多的公司,能轻轻松松搜出30个邮箱



简单好用。开发信开发客户的方式已经过时了,我并不推荐,但是当你锁定这个客户就是终端客户,开发信也可以辅助发一下,毕竟一秒钟就能搜出30个邮箱,foxmail群发单显也是几秒钟的事,可以一试。

通过工作经历找同行业公司人员建立联系。

通过看过相同的人扩大人脉

通过联系人扩大人脉。以上这些都是最最基本的方法。先掌握基础的方法,入门以后再慢慢研究和订单转化有直接关联的技巧,譬如突破三度人脉,突破浏览限制,怎么提升邀请的通过率等等...今天先讲一点,邀请通过率的提升,把它先讲出来,因为通过率是订单转化快慢以及多少的最本质原因,是根基!很多人往往本末倒置,大量批量加人,发动态,操作很久却没有效果,反思一下,你会发现问题就在这里!





01物有本末,事有先后!



有一个富人看到另一个富人家的房屋有三层楼,轩敞壮丽,心中非常羡慕。他也想要一个属于自己的三层楼,于是马上叫来泥水匠,造一所同样的三层楼房。泥水匠开始打地基,叠砖头,建造楼房的最下一层。富人瞧了,心里有些疑惑,就跑来问泥水匠道:你这是造什么房子呀?泥水匠答道:还不是照你的吩咐建造三层楼房吗?富人说:我雇你来给我盖房子,你就得听我的,你只问我要什么样的房子?盖成几层?你怎么不问问我先盖哪一层?泥水匠被富人的一席话说得一头雾水。弄不清楚到底是怎么回事。原来富人羡慕的,只是楼房的最上一层,他要造的也只是这一层。他连忙止住泥水匠道:你给我造房子,就得依我的计划,我是不需要什么第一、第二层楼的,只要第三层就够了,还是给我把它先造起来吧!泥水匠一听,扭身走了。物有本未,事有先后,事物都有它一定的规律。如果违背现实规律,舍本逐末的话必然是要失败的。





02人无远虑,必有近忧

拿出“加人一半的时间和力气”做对的事 。

很多人想从领英获得订单,却不知看似简单的领英操作,获单之前竟有那么多学问,每一个步骤都决定你订单转化的快慢。不得不说输入层面的微小差距能带来输出层面的天壤之别。每次有人来问我,说为什么你的领英回复率那么高,为什么你们在领英上能获得那么多订单,而我用领英几年,人脉也有3000+,基本鲜少有询盘更别提订单! 我一直说客户的回复,不在话术在定位,但是很多人还是反复问话术,这是严重的思维问题,话术当然起一定作用,但是如果好的话术作用于优质客户群,就会起到双倍的效果。但再好的话术作用于本身质量不高的客户,说的天花乱坠又有何用?我们要找到产品质变的关键点,然后把时间用好,用足在那。如果我着重教大家话术而不是定位,就是在误导大家。话术也是方法,但不是最本质的问题。就像下面通过率也一样,这8位小伙伴思路一变,通过率上有较大改观。“局外人”还会不停地追问,Zoe呀你跟他们说什么(发什么message)通过率这么好。思维就是这么重要,你可以去改变话术,但是如果永远死磕话术,你就失去了使这件事情发生质的飞跃的机会,而仅仅获得靠话术带来的一点点改变的快感。各种论坛上关于话术的技巧也不少,相信很多人都试过了,但质的飞跃在哪?

wechatzou865222。


通过率,询盘,样单,看厂客户每一环节的质量和数量都跟订单息息相关,每一环节在这个平台上如何做好?而不是以量致胜?一个不会走的小孩想跑,他确实能跑一段距离,但是会跌跌撞撞,为了跑得稳,跑的长还是要回来学走路!领英开发客户靠批量添加,广撒网的方式,也会获得一些客户,但是事倍功半,会做的很劳心,后期还是要回到开发的本质,此时你还要将无用的人筛选删除,这个工作量是巨大的!


快快告诉你身边小伙伴不要再乱加人了!


第三部:通过的人怎么联系?从资料里获得邮箱直接发邮件吗?

有很多人一开始就用插件找邮箱或者和客户建立联系后,直接发邮件(开发信)给客户。

个人不赞成这种方式,因为开发信已经过时了,客户麻木了,转化率极低。还有领英上留的邮箱有的不是客户当下常用邮箱。再加上服务器拒绝,这三个因素累加,开发信的触达率很低了!我一般是这样在线聊的:




以上都是八月份的询盘。谢谢阅读!希望对你的思路有帮助。





相关文章

领英Linkedin开发客户- 如何批量导出联系人到excel表格?

领英Linkedin开发客户- 如何批量导出联系人到excel表格?

我已加入“维权骑士”的版权保护计划。原创文章,未经作者允许,禁止转载任何内容,如需转载请留言,谢谢合作,不胜感激!公众号...

如何通过集赞的形式,低成本微信引流?

如何通过集赞的形式,低成本微信引流?

最近有两位朋友问我怎样快速通过微信引流,因为之前的文章看了后似懂非懂。OK,本篇就来着重讲解一下适合小白操作,同时简单高...

微信集赞 头像 疯狂陈冠希    386天前 |  16人喜欢
如何免费创建多个2000人QQ群?

如何免费创建多个2000人QQ群?

经常玩QQ群排名的朋友,可能1-2个2000人的高级群不够用,如果需要创建多个的话,那么就需要每年花费196元(大概这个...

QQ群 头像 可悲的欧巴桑    587天前 |  6人喜欢

评论(0)

添加

关注微信

关注我们,精彩套路每日更新

套路猫官方微信公众号