我已加入“维权骑士”的版权保护计划。未经作者W信:zou865222允许,禁止转载任何内容,如需转载请留言,谢谢支持合作。



导读:

2019年领英Linkedin开发客户的方法是什么?

如何高效的利用领英一天开发4个高潜客户?

通过领英单笔最大订单85万美金如何做到的?

通过领英一年获得3000万RMB订单如何做到?

领英Linkedin开发客户常见问题Q&A总结?

领英开发客户-是谁拉响了主动开发的警报?

通过邀请的领英Linkedin联系人该如何沟通?

浅谈领英Linkedin上撤销邀请的两种情况?

领英上发送邀请要输入对方邮箱是怎么肥四?

领英上导出联系人信息为什么没有邮箱信息了?

领英Linkedin高效传视频获得询盘的三种方法?

领英批量加人过的是快的瘾留下的是不转化的祸。




首先,什么是领英?
我做个比喻,借机帮忙划分下外贸业务员的(思维&观念)层次吧。



  • 领英是wifi。

  • Google是网线。

  • 领英,Google都不懂=生活在无网世界的山顶“动(洞)人”



  • 领英是现在(当下正火,竞争力小,用之有效)的平台。

  • Google不稀奇,十几年前陆续有人开始使用开发客户了直到现在。

  • 至于第三种嘛,我们是不会和一万八千年前的山顶洞人做朋友的,开个玩笑~就是想跟大家说,一定要与时俱进,捷足先登,寻找突破口,突破口就像杠杆,能撬起整个地球,就看谁先能找到并且持续有找到的能力!

领英作为外贸人与客户联系最新的一个纽带,是做外贸一个新的突破口。





领英不是一家招聘网站,领英是一家职业社交网站。更是拥有5亿人脉的资源库!

职业社交网站决定领英的两个属性,职业属性和社交属性。职业属性决定了任何行业的公司都会在这里,任何职位的人脉资源也都会在这里。每个行业的上中下游公司资源和人脉资源集结在这里,这些资源由于网站属性而客观存在,所以任何产品都可以在领英上开发。社交属性决定我们可以迅速建立以自己为中心的人脉圈子,利用三度人脉把客户的人脉变成我们的人脉,把客户的客户的人脉也变成我们的人脉,快速实现人脉裂变,积累丰富的客户资源!





到底是谁拉了主动开发客户的警报?Linkedin领英及SNS开发客户的兴起。

众所周知,以前我们都是平台等客户, 那么为什么现在业务员们都开始追求主动开发了呢?因为主动开发是和身边人拉开巨大差距见效最快的方法


01. 其实两个工龄相同的外贸业务员,他们的英文水平和外贸技能相差无几,同样都是在平台等询盘,差距在平台运营上,然而平台的两极化(特别是阿里)导致70%的客户投怀送抱给Top10卖家, 而剩下的仅仅30%客户,那就别提多可怜了,由90%的供应商争夺,狼多肉少!其实更可怜的是90%的供应商,同质竞价就是这么来的。这样一来,平台运营基本也大差无几。


02. 这是什么意思呢?就是说业务员以同等的英文水平和外贸技能服务相似体量的客户,差距很难拉开。除非增大自己客户的体量,自己客户体量增大多少倍,那么和别的业务员差距就拉开多少倍。


03. 中国入世17年,前七年势如破竹,后十年施施而行,后十年出口增长缓慢很多,增长缓慢说明新需求,新客户量在减少,当然中国出口的体量仍然是很大的。那么这就导致来平台主动询盘的客户量是在减少的,从近几年平台客户的质量和数量也可以看出。那么在这种形式下,我们要主动出击,获得更多新客户,保持我们每年开发客户的体量不变。


以上就是为什么越来越多人开始多渠道主动开发的原因,很多人稀里糊涂也跟着开发,但并不知道这样做的深远意义。




那么如何高效利用领英Linkedin平台开发客户呢?Linkedin开发客户的方法是什么呢?

曾经自己摸索上路没人引导,到处碰壁,走了不少弯路,亏得自己有短暂互联网经验,对互联网开发有一定见解。今天作为一个100%询盘和订单都来自领英的老外贸,我把我遇到过的困难以及悟到的新思路,总结成Q&A给大家参考学习,相信会帮助大家节省很多时间


01. 搜索公司or关键词:

     wechatzou865222












以上是搜索领英linkedin个人的操作。

02. 那么领英linkedin上搜索公司呢?


03. 个人觉得“关注”按钮的作用跟“收藏”类似。那么后面我们去哪里把这些公司翻出来呢?






滑动滚动条,你关注的全部公司就可以看到了!


04. 接着刚刚搜索公司的步骤,打开3位员工建立联系。回到第一个步骤的个人操作学习即可!





开发信开发客户的方式并不讨好,并不推荐,但是当你锁定这个客户就是终端客户,开发信也可以辅助发一下,毕竟一秒钟就能搜出很多邮箱,foxmail群发单显也是几秒钟的事,可以一试。





你知道使用插件或软件批量加人是个坑吗?领英Linkedin开发客户不等于批量加人
一招被蛇咬,十年怕井绳,批量加人过的是“快”的瘾,留下的是“不转化”的祸。


祸1: 加的时候跟踩了风火轮似的, 感觉哗哗哗的客户都来了,订单和人民币也来了。

加了几千人瘾过了,才回过神不对劲啊,询盘寥寥几个,订单一个没有

后悔了,想删除不相关的人,精心管理领英人脉圈,才发现删人痛不欲生啊 ,比加人还麻烦,如同悲伤被下载2次。


祸2:会导致不精准的人脉圈子,后期做内容营销的时候,期待满满,但后劲不足,帮转发帮点赞率都下降了,帮转的触达率下降了。严重影响营销效果。


祸3: 一对一在线开发时,更是浪费了更多精力,或骚扰了不相关的人,出来混迟早是要还的!前期加人爽滋滋,后期跟不对口的人沟通消耗大量时间也是苦滋滋,一不留神还容易被举报封号,因为流量入口人太杂,被举报率增加。同事滥加人破坏了领英圈子,长期这样发展下去,社交媒体圈子的麻木感也渐渐和开发信等同。真心呼吁给我们这些用领英开发的人留一个好圈子。

综上所述,无论你用领英做营销还是做销售,精准的圈子人脉才是高订单转化率的根本。我们是来用领英开发客户的,不是加人玩来的,多关注数据!数据!数据!重要的事情说三遍!


我基本每天1-2条询盘,最快半个月就出单了,在领英Linkedin上成交的单笔最大金额(一次性的)是85万美金。所以你准备也用这个平台开发,要时刻检查自己的数据,是不是有稳定的询盘?1-2个月有寄样和看厂的客户吗?3个月+能出单吗?如果这些数据都达不到,那说明你是在做无效开发,需要调整思路了。




那么通过邀请的客户该如何沟通?像google开发一样开发信吗?用定时群发软件软件吗?

不建议写开发信,发邮件。因为开发信客户麻木,加之上面的邮箱未必是当下客户正在使用的邮箱(领英注册时基本是私人邮箱,人员更换工作,有些没有及时更新工作邮箱),加之服务器拒绝,这三个因素累加,转化大大降低。会浪费掉一批客户资源。应该直接在线上聊,就像这样:






邮件(含部分9月)




以上都是我8月份询盘。再接再厉,2018年在领英上做到2000万, 争取2019年靠大客户的返单做到5000万。





下面是我操作过程中经常遇到的问题,我把他们做成Q&A分享给大家

先说下名片设置吧,没人会通过你邋遢的外表去发现你内在的美好!点击一个人主页,首先映入眼帘的便是个人名片对不对?这块名片作用等同于人的颜值,好的颜值会让客户心驰神往。麻烦你做个精致小姐姐or小哥哥,展现一下气质ok?


01. 最佳档案&名片的作用:

- 主动吸引客户

- 增加邀请通过率(高效操作的开始)

- 专业感爆棚,信任感十足。提高后期询盘和订单的转化


02. 最佳名片几个技巧:

拥抱大数据,推荐机制屡见不鲜,怎么少得了领英呢,积累好的人脉圈子,充分利用推荐机制,获得更多领英本的推荐资源。


001:个人资料背景图

-没有PS基础的推荐使用Canva(可在线直接编辑)国外素材网站

-有PS基础的可以去摄图网找图片模板和自己的产品嵌合,简洁,大方的设计,突出产品。

-积累素材,学习领英上专业人士的背景图设计

- 如果产品嵌合不进去,单独的一张黑色亚光立体背景也不错。


002:个人头像

专业不轻浮+有亲和力+信任感

自己拍不好+没有会拍照的小哥哥,可以直接去美团搜索形象照,100元之内搞定,专业的事交给专业的人做。很多摄影机构都接形象照拍摄。


003:个人总结

个人经验总结,多写卖点,展示实力。团队人数,产品特征,验厂,证书,和大品牌合作成功案例,都可写,但要简练,字数不宜过多。





Q&A丨七问领英,更好更快更全面更落地的玩转领英Linkedin主动开发客户!





Q&A丨三问领英,领英Linkedin营销(吸引)客户获得询盘小妙招!



领英目前是外贸客户开发较新的战场,春江水暖鸭先知,客户资源的流向主要还是看谁能嗅到并尽快利用且高效利用,这些不是几篇文章能搞定的,以后我们慢慢讲。码字久了手会痛,好东西不点赞心会痛!期待你们的小心心哦。


公众号【领英干货王】;欢迎分享,交流!

相关文章

如何利用微博营销运营推广引流?

如何利用微博营销运营推广引流?

不管是在任何平台去引流,首先这个平台,用户数量是最多的所以咱们才去、去引流。微博的话,因为移动互联网的一个发展,微博的用...

如何把新浪微博粉丝一个月从0到10000?

如何把新浪微博粉丝一个月从0到10000?

做自媒体都默认第一批真实粉丝的重要性,所以当我1个月积累到了1万粉丝后,特别想总结一下我的收获,我想这些收获也会对你有帮...

新浪微博微博微博吸粉 头像 迷人月亮    491天前 |  9人喜欢
外贸行业- SNS之Linkedin领英开发客户套路,如何一天获得四个询盘?

外贸行业- SNS之Linkedin领英开发客户套路,如何一天获得四个询盘?

导读:2019年领英Linkedin开发客户的方法是什么?如何高效的利用领英一天开发4个高潜客户?通过领英单笔最大订单8...

评论(0)

添加

关注微信

关注我们,精彩套路每日更新

套路猫官方微信公众号