首先举一个栗子:

一个朋友搞了一个《英语培训班》 ,专门帮助高中生提升英语成绩,但是苦于找不到客户......


最好的鱼饵是客户最想要的资讯!


首先,他做了一个鱼饵,是一本手册,名字叫做《英语闪电提分密计 10 招》

这本报告讲了10 个可以帮助高中生快速记住单词,快速解出英语题目的方法,非常有价值,同时举了好多之前英语成绩不怎么样,用了他的方法英语成绩提高了很多的学员见证。

然后他把这本书拿到学校去大量的赠送,很多学生学了这10 个方法感觉非常的有价值,都希望能学的更多,所以,他在那本报告的结尾写了一句话:

因为这些学生通过这本报告学了很多有用的方法,感受到了价值,所以对他有了信赖感,加上报告当中的那些提高英语成绩的学员见证,这就吊起了学生们的欲望,而且又是免费,所以,很多学生都打电话报名他免费的培训班。

然后在那个培训班上,他分享了更多有价值的方法,让学生都很震撼,结尾时他推广一个《英语提分精英训练营》 ,收费 680 元,他一次性就招了 30 几个学员,然后每个星期开一次免费的培训班,这样,他一个月能赚好几万元!

不仅如此,他还把他上课的一些录像,剪辑出比较精彩的一部分,上传到优酷、土豆、酷六等视频网站,在视频中间加上他的免费公开课的信息,这让他又增加了很多客户,当然就赚到了更多钱!


我们现在来分析一下这个案例,我那个朋友是如何让客户上门的呢?

客户上门了,我们就要想办法成交,让客户付钱,这样我们才能真正赚到钱。
要让客户付钱,就要让他知道到他能从这个产品得到的价值和好处,所以,我们要让客户愿意付钱,就必须和客户讲清楚产品能给他什么“具体的好处” !


他是怎么和客户介绍产品信息的呢?他把课程的好处一一列了出来,这个培训班会教给你:

所以,你能够设计好鱼饵,然后到准客户聚集的鱼塘去大量撒播你的鱼饵,在鱼

饵里内置一个鱼钩,你就能吸引到大量的客户!


第一、对于高中生来说,最头痛的就是单词记不住......
所以, 他的培训班教学生怎么快速记住高考必备的单词并且很长时间不会
遗忘,这当然是广大高中生所迫切渴望的;
第二、英语考试主要有三类题目:
1、听力题
2、选择题
3、英语作文
所以他的培训班专门针对这三块内容来教学, 教学生怎么在这三类题目拿
高分。
第三,学生们面对考试,心理素质很重要,有很多学生平时学习成绩很好,
但是一到考试一紧张,就会发挥失常......他的培训班又教学生如何克服考
试前的紧张!


这还不够,为了让学生们快速的做出参加培训班的决定,他还用了一招杀手锏:

大量客户见证

介绍完产品的好处之后, 他又搬出很多过去上过他的培训班让英语成绩大幅度提升的学生的案例,他甚至把客户见证做成一本小手册发给现场的学生,学生们看到这么多之前成绩不怎么样,参加过培训班之后成绩都突飞猛进的例子,都没有办法抗拒,当场立刻做决定报名!


这样,他瞄准了高中生的需求,介绍的内容都是学生们想要的,所以培训班一介绍完,学生的欲望立刻被激发了......

赚钱只需要具备三个要素:产品、客户、卖法

所以, 有了这个基础,我们来看看上面那个卖英语培训的是如何用这个模式赚钱的:

第一步:找了一款市场大并且高利润的产品——《英语培训班》

680 元的学费,几乎没有什么成本,就是找一个教室讲课,利润是很高的;


第二步:用鱼饵吸引客户进入会场:
他制作了《英语闪电提分密计 10 招》报告到学校去大量送给学生,然后在报告的结尾写上免费的培训班的信息,让学生到他的教室来学习;


第三步:演说销售产品:

学生来听他的免费培训班,他在讲课的过程中促销他的《英语提分精英训练营》 ,这就是一种公众演说销售的方式!


破解最简单的赚钱模式
找一款市场大的产品 用鱼饵吸引客户进入会场 演说销售产品


国内外,很多人都在运用这种模式,并且赚了大量的金钱,这种模式简单,容易复制,而且成本极低,你甚至都不用开公司,只需要租一个会场,如果在网络上,那成本几乎为“零” !


要赚钱,你只需要三个要素,分别是:产品、客户、卖法
把赚钱总结成一句话就是:首先拥有一个产品,然后吸引客户上门,用一套方法把产品卖出去!
这就是赚钱的秘密,其他任何的策略、方法都是为这三个要素服务的,所以, 要赚钱你只要多花时间来具备这三个要素



1、找一款畅销的产品。

这个产品必须有人要。那么你应该卖什么产品才能赚钱?要找到合适的产品就要100%站在客户的角度去思考,因为是客户付你钱,别人会买你的产品是因为他目前有一个痛苦,或者需求,然后你的产品可以解决他的痛苦,满足他的需求,这样,他就愿意付钱给你!所以,要赚钱必须先找痛苦和需求!那么人们有哪些痛苦和需求呢?大体上,只要是人都需要:


? 健康
? 美丽
? 成功
? 赚钱
? 情感
? 家庭


所以你从这几个方向入手,你就可以找到很多非常赚钱的市场!比如说:现在人们的生活水平提高了,但是人们的病痛却越来越多,很多人有高血压、失眠、糖尿病、颈椎病、乳腺病.....这个时候如果你有产品可以解决他们的痛苦,就有人愿意付钱给你!
再比如说现在竞争越来越激烈, 很多人产品卖不出去, 收入少的可怜, 这个时候,8如果你有一套关于“如何提升销售业绩”的方法,那么你也可以通过它赚钱!现在市面上有很多关于做销售的培训公司,通过教别人如何做业务赚了不少钱,做的比较好的一个月的收入能超过500 万元。3 天的课程一个人收 5800 元,每一次课程的收入都在 200~300 万以上,他一年有十几次这样的课程!


2、找准你的客户。

网络上有一个卖 《养猪技术》 DVD 光盘的, 一套 298 元, 他一天的收入超过 5000元! 为什么这个东西能卖?因为他找到了养猪老板的需求——希望自己的猪能够长得又白又胖,然后卖个好价钱!然后他的《养猪技术》光盘就帮助那些养猪的老板达成这个目标,所以,自然赚了一大笔钱!所以,你可以按照这个思路来找产品。


3、找好卖法,让源源不断的客户进入你的生意

让客户上门有两个重点,也只要两个重点!分别是:找客户就像钓鱼一样, 要让鱼上钩, 首先你要找一个有鱼的地方 (后面简称鱼塘) ,然后在这个地方撒鱼饵,最后要有一个鱼钩把鱼拉出水面!所以你要吸引客户上门,先搞清楚客户需要什么?渴望什么?设计一个鱼饵, 然后研究客户会在的鱼塘,到鱼塘大量去撒播鱼饵!什么样的鱼饵最好呢?


现在人们都会出现很多问题,所以大家每天都在大量的寻找解决问题的资讯, 这时候,如果你有可以解决客户问题的资讯,然后把资讯放在一本报告、一本电子书、一张DVD光盘上,这样一个非常有价值的鱼饵就出现了!


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